腾讯科技（jì）讯 谷歌曾经是网页搜索（suǒ）时代的互联网（wǎng）巨（jù）头（tóu），但（dàn）是在（zài）互联（lián）网新兴的（de）云计算市场，谷歌（gē）却远（yuǎn）远落后于亚马逊、微（wēi）软等竞争（zhēng）对手（shǒu），这让谷歌十分尴尬。谷（gǔ）歌正在（zài）采（cǎi）取各种措施进行追（zhuī）赶。据外（wài）媒最新消息，谷歌发言人向美国（guó）媒体证（zhèng）实（shí），谷歌正在内部（bù）重组其云（yún）计算团队，包（bāo）括取消一些（xiē）岗（gǎng）位。

据国外媒体报道（dào），一位谷歌公司发言人周五在给（gěi）美国媒体的电子（zǐ）邮（yóu）件中表示（shì）:“我们最近（jìn）向（xiàng）少数团队传达了组（zǔ）织变（biàn）革的消息，这（zhè）将改善我们在全球各个（gè）行业的（de）营销、合作以及（jí）与客户互动（dòng）的方式。”

这位发言（yán）人（rén）表（biǎo）示（shì）：“我们做出了艰难（nán）但必要的决定，通知（zhī）少数员工他们（men）的岗位将被取消。”

此次（cì）重（chóng）组正值谷（gǔ）歌（gē）云计算公司首席执行官托马斯·邱瑞安执掌公司一年之（zhī）际。在（zài）这段（duàn）时间里，他对公司做了一些重（chóng）大改变，但主要（yào）是增（zēng）加了员工人数（shù），挖（wā）来外部的一些高管（guǎn），以及（jí）调整（zhěng）云计算产（chǎn）品的销售方式等等（děng）。谷歌云（yún）计算（suàn）部门的变化也是邱瑞安（ān）和Alphabet CEO桑（sāng）德尔（ěr）·皮查伊在过去几个季度中一直对外界（jiè）强（qiáng）调（diào）的（de）信（xìn）息。

据一位知情人士透露（lù），此次重（chóng）组（zǔ）主（zhǔ）要是为了重新调整对国际市场的（de）关注，影（yǐng）响到大约50名员（yuán）工。该公司不愿就有多（duō）少员工受（shòu）到影响或云计算业（yè）务（wù）的（de）哪些领域（yù）会受到影响发（fā）表（biǎo）评论，只是表示正在与内部“移动团队”合作（zuò），为他们在谷歌公司的其他部门找（zhǎo）到新的角色。

这位发言人表示（shì）:“我们感谢他们（men）所完成（chéng）的一（yī）切，以及他（tā）们对谷歌云计算业务的承（chéng）诺。”。

去年底，谷（gǔ）歌公司高管进行（háng）了重大调整，佩（pèi）奇和布林两位联合创始人辞去了母（mǔ）公司Alphabet的所（suǒ）有（yǒu）岗位，谷歌公司现任首席执行（háng）官担任（rèn）Alphabet掌门人，随后谷歌出现（xiàn）了（le）一些变化。谷（gǔ）歌在（zài）其第四季度收益报告中（zhōng）首次公布了云计算部门收入数据。谷歌的云计（jì）算业（yè）务在2019财年创造了89.2亿美元的收入，而（ér）2018年为58.4亿（yì）美元，该公司称其年运（yùn）营成本为100亿美元。对于这样（yàng）的业绩和增长（zhǎng）速度（dù），一些（xiē）华尔街分析师表示（shì）不太满（mǎn）意，认为落后于（yú）一些云计算强势竞（jìng）争对手。

作为对比，亚马逊云计（jì）算部门去年的收（shōu）入超（chāo）过350亿美元，包括Synergy和高德纳在内的分（fèn）析机构认为其在（zài）市场份额方（fāng）面稳居（jū）第一（yī），微（wēi）软显然是第二（èr）。

在市场份额方面，多家（jiā）公司（sī）的（de）报告显示，亚马逊已经成为全球云计算市场（chǎng）的（de）绝对老（lǎo）大（dà），占据了大（dà）约（yuē）一半的市场份（fèn）额。其中亚（yà）马逊进入这（zhè）一领域比较早，能够把（bǎ）自身使用的全球性数据（jù）中心网（wǎng）络（luò）和软件基（jī）础设施对（duì）外（wài）部（bù）用户（hù）开放资源，抢到了先机。

微（wēi）软公司大约获（huò）得全球15%的市（shì）场份额，该（gāi）公司（sī）正（zhèng）在利（lì）用服务（wù）器操作系统和办公软（ruǎn）件领域的优势（shì），以及旗下的白领社交网站linkedIn等（děng）资源，向企（qǐ）业客户和政府部（bù）门销售云计算服务。去（qù）年，在美国（guó）国防部价值100亿美（měi）元（yuán）的（de）云（yún）计算合同招（zhāo）标中（zhōng），微软公司意外战胜了亚马逊赢（yíng）得合（hé）同，这一事件被（bèi）认为将会（huì）改写云计（jì）算市场的格局（jú）。

除（chú）了亚马逊和谷（gǔ）歌之外（wài），其他厂商远（yuǎn）远落后，这当中包括了谷歌、甲骨文、IBM等公司，他们仅获得个位数（shù）份额。这些公司也正（zhèng）在采取合纵连横方式（shì），增（zēng）加份（fèn）额。

据（jù）报道，面（miàn）对云计算业务（wù）的落（luò）后，谷歌（gē）掌（zhǎng）门人佩奇差一点决定退出这个市场，但是在高层召开了（le）会议（yì）之后，谷歌决（jué）定还（hái）是（shì）继续（xù）发展这个业（yè）务，但是（shì）要（yào）在几年（nián）之内进入全球前两名，这意味着至（zhì）少要超过目（mù）前第二名的（de）微软公（gōng）司。

转（zhuǎn）变（biàn）销售战略

据国外媒体报道，邱（qiū）瑞安日前（qián）描述了（le）云计算新的销售战略，即按照行业细分（fèn）来销售，谷歌将（jiāng）会瞄准五个行业:零售、医（yī）疗（liáo）保健、金融服务、媒体和娱乐以及制造（zào）业。外媒（méi）称，谷（gǔ）歌云正在转向传统的企业销售模式，学习（xí）领先的（de）亚马（mǎ）逊和微软（ruǎn）公司（sī）的做法（fǎ）。

“当（dāng）我们构建这些行业（yè）特（tè）定的解决（jué）方（fāng）案时，它们是高度差异化（huà）的，”邱（qiū）瑞安在高盛集团组织的一（yī）个会（huì）议上说。“没（méi）有人有这种（zhǒng）能力，这让我（wǒ）们不仅可以向信息（xī）技术行业销（xiāo）售，还可以向企业（yè）主销售。”

在（zài）谷歌之前（qián），邱瑞安在甲骨文（wén）工作了（le）20多年。在谷歌，邱瑞安专（zhuān）注于向首席执行官、首席数字官、首（shǒu）席（xí）信（xìn）息官和首席信息安全官销售云（yún）计算（suàn）产品。对于（yú）大型企业来说，这是一种（zhǒng）相当传统的销售策略，而一些新（xīn）创公司则倾向于向部门主（zhǔ）管销（xiāo）售，或（huò）者（zhě）试图刺激用户（hù）或软件开发人员自（zì）下而上地采用自己的产品。

Alphabet指望谷歌云和（hé）其他新（xīn）业务能够缓冲（chōng）因广告（gào）销售放缓而损失（shī）的收入。然而，分析（xī）师在该公司（sī）公布收益后表示，以目前的（de）状况来看（kàn），云计算不足以抵消增长放（fàng）缓的影响。摩根士丹利分析师布莱恩·诺瓦克表（biǎo）示，谷歌需要在其云部门实现“更快的增长”，以便为该业务“赢得信誉”。

邱瑞（ruì）安表示，其对（duì）云（yún）计算软件（jiàn）的关注有别于其他（tā）公司。

“我们（men）与合作伙伴的关系非常明确:我们是一家软（ruǎn）件解决（jué）方案公司，不是一家服务公司，所以它吸引了大客户（hù）与我们合作，因为我们的（de）工（gōng）作和合作（zuò）方式（shì）有非常（cháng）明确的界限，”邱瑞安表示。这些言（yán）论似乎是（shì）针对（duì）亚马逊（xùn）和IBM的（de），亚马（mǎ）逊在（zài）零售领域竞争激（jī）烈，最近进军食品杂货（huò）领域（yù），而IBM拥有强大的服（fú）务（wù）业务，正在推行多云销售战略。