一、NB的繁荣

在很多人眼里，NB－IoT是物联网的代名词。

经常（cháng）有人问我：你（nǐ）做（zuò）IOT模（mó）组了（le）吗？我会愣神半（bàn）天（tiān）才明白过来（lái），他说的（de）是NB－IoT模（mó）组。

这经常让我有（yǒu）一（yī）种羞愧的感觉，感觉自己（jǐ）已经落后于（yú）时（shí）代：自己的产品（pǐn）线居（jū）然迟迟（chí）没有NB模组发布。

再（zài）后来，各种招（zhāo）标纷至沓来，宇宙第（dì）一标、百万标、三百万标……每次招标，都会出现一（yī）个惊天的（de）低价（jià），引发行业围观者一片惊呼。

看上（shàng）去（qù），NB产业轰（hōng）轰烈烈的在（zài）发（fā）展，形势一片大好，前景（jǐng）一片繁荣。

二、招（zhāo）标迷局（jú）

电信的NB业（yè）务推进（jìn）非常迅猛，联（lián）通和移动（dòng）也紧跟着招标NB模组，运营商拉动（dòng），岂有不火之理？

但是，夜深人静之际（jì），一个问题总是时不时蹦出来骚扰：

为什么运营商（shāng）只招标模组，不招（zhāo）标产品？？？

三、TD产业回顾

这（zhè）不禁让我想（xiǎng）起几年前的TD－SCDMA。

工（gōng）信部为了大力发展（zhǎn）TD－SCDMA，把这个任务交给了年富力强的中国移动。

中国移（yí）动经过短（duǎn）暂的挣扎之后，发现这个光荣而艰巨的任（rèn）务，实在是（shì）责无旁贷，于（yú）是只能毅然决然的开始全（quán）国范（fàn）围（wéi）广（guǎng）建（jiàn）基站，并且也是通过招标降低终（zhōng）端成本。

但是中国（guó）移动从来没有招标过TD模（mó）块。

中国移动通过无线固话的招标，第一年（nián）就迅速积累了千万以（yǐ）上的在线终端数量，然后（hòu）通（tōng）过一轮接一轮（lún）的手机招标，又把（bǎ）TD手机产业也带到了一个短暂的高潮。

就（jiù）这样，仅仅2年时（shí）间，TD终端种类百花齐放（fàng），包括无（wú）线固（gù）话（huà）、功能机、智能机、数据卡、MiFi，整个产业链发货量突破几（jǐ）个亿。

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当时的TD联盟（méng）秘书长杨骅，是当仁不让的行业意见领袖，在（zài）哪（nǎ）里都会（huì）受到鲜花和掌声的热烈欢迎。

然而，这一切（qiē），都来自于中国移（yí）动的超强执行力（lì）。

当终端（duān）的通信体验频繁遭（zāo）到用户吐槽，对比隔壁运营（yíng）商的EVDO和WCDMA的（de）稳定的通信性能，强如（rú）中（zhōng）国移（yí）动，也无奈黯然弱化TD，快马加（jiā）鞭部署4G，靠着4G终于逐步（bù）扳回了（le）颓势（shì）。

四、NB的使用场景

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回到今天，我们再（zài）看，看似（sì）繁荣的NB产业环境下，为什（shí）么不招标终端，仅仅招（zhāo）标（biāo）NB模组（zǔ）呢？

运营商（shāng）采购NB模组之（zhī）后，采购的NB模（mó）组（zǔ），卖给谁（shuí）呢（ne）？

只有（yǒu）最终客户买单，这个招标的天量模组，才能（néng）真的（de）落地，供货（huò）企（qǐ）业才能拿到货款。

最终客户在哪里呢？

没有（yǒu）使用场景（jǐng）的技（jì）术就是耍流氓（máng）。

我们先（xiān）要针对（duì）几个NB的使用场景分（fèn）别（bié）去了（le）解最近的市场需求。

第（dì）一（yī）、燃气（qì）表

每年燃气表的新增量有4000万只左右（yòu），其中的10％会增加通信模块，这（zhè）部分表（biǎo）被称为物联（lián）网表。

这些表（biǎo）一（yī）半采用GPRS，40％采用NB，还有10％采用Lora等短距离抄表（biǎo）方案。

燃气表是NB模组最近出货的主力（lì）军之一。

第二、水表

每年新（xīn）增水表的增量在2000在万台左右。传统水（shuǐ）表价格几十元，增（zēng）加（jiā）模组后的（de）水（shuǐ）表价格 200元左右，政（zhèng）府会对成本增加（jiā）部分对模组做相应补贴。

这（zhè）样的话，大约会有10％到20％的比例会使用（yòng）模块。

水表（biǎo）是（shì）NB模组最近出货的主力军之二（èr）。

第三、烟感（gǎn）

烟感的市场需求量极（jí）其庞大，但是烟感的市场渠道大多数是靠（kào）消防强制安装用于保障（zhàng）民生安全。

传统（tǒng）烟感（gǎn）的成本只有十元左右，如果增加模组的话，硬件（jiàn）成（chéng）本，后台运营成本加上十年（nián）流（liú）量费，成本（běn）增（zēng）加至少百元以上（shàng），这部分（fèn）成（chéng）本只能（néng）转嫁（jià）到小商户（hù）、企业（yè）、开发商头（tóu）上（shàng）。

在目前（qián）的（de）和谐环境下，任何（hé）投诉都会引发执法（fǎ）部门（mén）紧（jǐn）张，任何事件都（dōu）会在网上（shàng）发酵，消防部门不太可能强制（zhì）推进物联（lián）网烟（yān）感。

2019年NB烟（yān）感（gǎn）爆发的可能性（xìng）太小（xiǎo），核心原因是没有强有力的政策推动力。

第四、阴井盖监（jiān）控

因为阴（yīn）井盖大多是铸铁材料（liào），而每（měi）个阴井盖重量有30公斤左右，偷走一个阴井盖可以卖（mài）好几十块钱，所以每年（nián）我国因为阴井盖被盗造成的损失和人（rén）员伤亡不计其数。

如果（guǒ）在阴井盖增加通信模组（zǔ），监控阴（yīn）井盖的异常，可以很大程度避免这类被盗发生（shēng）。

阴（yīn）井盖（gài）增加模组监控的话，需（xū）要配备大容量锂（lǐ）亚（yà）电池，从而使得监控设备至（zhì）少（shǎo）工作5年。这样电（diàn）路加上电池（chí），再加上安装，后（hòu）台运维的成本，也是百元以上。这（zhè）部分预算全都需要政府（fǔ）的市政预算来出钱，除（chú）了一线城市（shì）和沿（yán）海（hǎi）发达（dá）城市之外，其他地市并（bìng）没有这（zhè）个（gè）财政能力。

更关键的，用石英砂加混凝（níng）土的阴井（jǐng）盖，去替（tì）换老式铸（zhù）铁阴井盖，成本更低，并且（qiě）也可以（yǐ）杜绝（jué）被盗风险，因为这种阴（yīn）井盖偷（tōu）走了会亏本。

第五（wǔ）、垃圾桶监控

由（yóu）于（yú）我国的（de）垃圾分类执（zhí）行的（de）非常不好，所以（yǐ）有人提（tí）出（chū）来（lái）用（yòng）NB监控垃（lā）圾（jī）桶的分类执行情况。且不（bú）说这个技术能否搞定，但是（shì）垃圾桶的智能化改造的经费（fèi），就（jiù）是个大问题。

所以垃圾桶NB监控至今没（méi）有落地项目，这个行业可以先忽（hū）略。

第六、树木（mù）监控

这个确实有人在做，但是（shì）谁（shuí）买单呢？不（bú）知（zhī）道。

第七、GPS定位器，NB通信（xìn）

说起来不太可能的一个产品形态，但是河（hé）南这个3kk 搭载NB的电动自行车定位器招（zhāo）标（biāo）确实震动了整个行（háng）业，据（jù）说政府的（de）钱到（dào）位了……

只不过，政（zhèng）府的钱，不就是（shì）我们纳税人的钱吗（ma）？好（hǎo）心疼！也（yě）不知道会有多少台设备真（zhēn）的安（ān）装到（dào）车里面，安装之（zhī）后，用户体验会有多糟糕？谁用谁知道。

所以，总结来说（shuō），水表和（hé）燃气表的远程抄（chāo）表，仍（réng）然是（shì）NB出货的的主力军。

五（wǔ）、政府项目（mù）能（néng）撑起NB产业吗

大多数NB项目，都源自政府发起的招标，或（huò）者政府用补贴来带动项目的落地。这种方式，很适合（hé）一个新技术在初（chū）期（qī）的发展引导（dǎo）。

但是，政府经费扶持下的项目，只是试点尝（cháng）试（shì），其（qí）经费是来自于各个企业和（hé）个人缴纳的税收（shōu），所（suǒ）以预（yù）算（suàn）毕竟是有限的。

这些（xiē）政府（fǔ）投入的资金（jīn），要求的经济（jì）回（huí）报或者社会效益并（bìng）不低。因此，如果（guǒ）这些引导（dǎo）资金作为杠杆（gǎn），无法有效拉动更多（duō）真实（shí）需求的时候，是不太可能有进一步的资金持续投入的。

而真实（shí）需（xū）求，除了有社会效益，还（hái）需要有经济效益，才能吸引各个环节（jiē）的人（rén）群可持续的投入。

六、物联网要靠人（rén）民群众的力量

物联网并（bìng）不能算作一个行业，IOT（internet of things）这个名词，其实诞生的比较莫（mò）名其妙。到现在也不知（zhī）道是谁发明了这个名词，但是因为挺顺口，就（jiù）流行起来了（le）。就（jiù）像O2O，莫名其妙火的一塌糊涂，其实并没有（yǒu）什么（me）实质的含义。

物（wù）联网其实就是除了手机之外（wài）的所有（yǒu）行业。

联网基本可以认为是任何（hé）物（wù）体的刚性需求，只有联网（wǎng）才能信（xìn）息同步，才能提高沟通效率（lǜ）。

物体之间，人之间，人和物之间的联网（wǎng）的带宽决（jué）定（dìng）了（le）整个世界（jiè）进化（huà）的速（sù）度。

所以，无需考虑物（wù）联网将来有多大的（de）市（shì）场价值，因为除了物联网之外，可能没有（yǒu）其他行业了。

但是物联网又是如（rú）此的虚无缥缈。

靠单（dān）一的力（lì）量，比如（rú）政府推动，无异于历史车轮下的一根羽毛，并不能产生（shēng）任何（hé）实质性的影（yǐng）响。

真正（zhèng）对物联网产业产生实质性（xìng）推动的，永远是广大的人民群众，只有（yǒu）海量的人群的参与，才有可（kě）能把（bǎ）一个（gè）领域的应用推广到（dào）极致。

就像这两年蓬勃发展的扫码支付（fù）行业，并没有一丝一毫政府推动的影子，但是并不妨碍（ài）海量的（de）人群参与到（dào）行业大潮中去，短短（duǎn）两三年就（jiù）创造（zào）了中国独（dú）有的（de）移（yí）动支（zhī）付的（de）普及神话。

无论NB是不是具备技术优势，由于它的超（chāo）窄带（dài）的通（tōng）信（xìn）属性，所（suǒ）以天（tiān）生的只能（néng）靠海量（liàng）的人（rén）群参与这（zhè）个产业，才可能形成商业闭环，才可能形成长久的产业链（liàn）。

至少（shǎo）目前为止，NB的参与（yǔ）人（rén）群还不够海量，绝大（dà）多数还是观望状态，更具体（tǐ）的说，还是投机（jī）赚补（bǔ）贴的心态。

七、用户（hù）体验的核心是什（shí）么

好的产品（pǐn）自带流量（liàng）。

不长久的产品各有各的缺陷，但是有一（yī）个（gè）共性，就是用户体验不（bú）够（gòu）好（hǎo）。

物联网产品的用（yòng）户体（tǐ）验（yàn），高度依赖于网络质量（liàng）和网络覆（fù）盖度。

目前（qián）中国（guó）的网络，按照网络质量和网络覆（fù）盖度（dù）的次序排序，非权（quán）威的（de）排（pái）序，从好到差（chà）依次为： 电信4G、移（yí）动（dòng）2G、移动4G、联通3G、联通4G、电信NB、移动NB、联通NB。

也许半（bàn）年后，这个（gè）次序将会改（gǎi）变，移动4G覆（fù）盖的排名会持续上升。

而NB网络的排名，目前（qián）尚且不清楚（chǔ）运（yùn）营商会把它放在（zài）哪（nǎ）个位置。

好的网络，带（dài）来好的设备体验，这是用（yòng）户投票的前提和基础。

八、NB的合理（lǐ）定位

基于以上（shàng）的分（fèn）析，并不（bú）难得出这（zhè）个结论：NB目前还只能作为一个补充（chōng）手段，满足（zú）局部的应用（yòng）场景。

而要想有一个全国无死角覆盖的NB网络，目（mù）前还看不到特别强烈的理由来实现这个目（mù）标。

作为（wéi）NB产业链（liàn）的从业者之一（yī），预防（fáng）风险，牢牢抓住NB带来的局部机遇，才是核心（xīn）战略的（de）核心任（rèn）务（wù）。

九（jiǔ）、千万别指望（wàng）NB撑起（qǐ）物联网大局

设备（bèi）厂商何去（qù）何（hé）从（cóng）？答案（àn）其实也非常（cháng）简（jiǎn）单，背靠大（dà）树总是一个最安全（quán）的选（xuǎn）择。只有具（jù）备（bèi）压倒性（xìng）的实（shí）力，才有被选择的权力。显然，NB覆盖不具备（bèi）这样的实力。

NB设备（bèi）目前一年（nián）的流量费不（bú）会超过5元人民币（bì）。而运营商依托NB网络的收入（rù），仅仅是这点（diǎn）可怜的流量费。2018年，设备数量不会（huì）超过1000万个（gè）；2019年（nián），设备数量不会超（chāo）过一亿个。

别（bié）问为什么，这（zhè）个数（shù）字不会有人质疑。那么，三家（jiā）运营（yíng）商（shāng）2019年全年（nián）的（de）NB网络收入不会超过5亿人民币。

建设一个新的NB网（wǎng）络，不（bú）会（huì）少于（yú）500亿人民币。虽然（rán）建（jiàn）设NB网络的硬（yìng）件投入不（bú）大，但是中国实在太（tài）大（dà），网优（yōu）网规，业务培（péi）训，计（jì）费系统，这几个加起来，500亿肯定是不够的（de）。

年（nián）收入不足5亿（yì），却要投入500亿，运（yùn）营商是企（qǐ）业，不是公益机（jī）构。所以，一个没有收入的网（wǎng）络，做到完美覆盖无异于痴人说梦（mèng）。NB，可（kě）能真的无法NB。