4月24日消息（xī），国内云存储（chǔ）市场的兴起可追溯到（dào）2005那一年年，当时Gmail大容量储存空间的出现，让（ràng）人们渐渐意（yì）识到（dào）云存储网盘这一概念。随（suí）后（hòu）市场（chǎng）中开始涌现（xiàn）大批玩家，但（dàn）市场并没向预想的（de）方向所发（fā）展，直到2016年多家企业宣布关（guān）停后，让云存储瞬（shùn）间成为了一（yī）个不温不火的市场。

目前云存（cún）储市（shì）场主（zhǔ）要分（fèn）为两类，公（gōng）有云存储与私有（yǒu）云存（cún）储（chǔ），具象化来讲就（jiù）是个人网盘与企（qǐ）业网盘，双（shuāng）方侧（cè）重点各有不同，企业网盘（pán）侧重文件（jiàn）协同和（hé）沟通协作，个人网盘侧重容量。

而这个被认为改变用户的存储习惯市场（chǎng）之所以变得不温（wēn）不火，主（zhǔ）要是（shì）因为个（gè）人网盘成本太（tài）高同时找不（bú）到有效的变现方（fāng）式（shì），同（tóng）时在监（jiān）管趋严的环（huán）境下（xià），网盘（pán）被打回到了存储工具原型（xíng）。而（ér）企业网盘则“绊在”了使（shǐ）用（yòng）门槛上，导致用户弃之而去。

反观国外市（shì）场，以Dropbox为代表的网盘，却红遍了半（bàn）边天，Dropbox主要（yào）是向消（xiāo）费者和（hé）企（qǐ）业用户销售云存储服务。此前用过Dropbox的（de）人都知道（dào），这个（gè）网盘之所（suǒ）以（yǐ）成功，就在（zài）于其同步稳（wěn）定、功能简单、不改（gǎi）变用户使用习惯。虽然（rán）这个在（zài）国内也红（hóng）极（jí）一时（shí）的（de）网盘现已退出国（guó）内市场，但（dàn）我们仍能从Dropbox的成功上窥得一二。

Dropbox在2008年被正式推出，与其同一时间推出的还有一款名为Syncplicity 网（wǎng）盘。如果让一个工程师回（huí）答到底Dropbox与Syncplicity 哪个（gè）功（gōng）能更强，没有几个人会选Dropbox。那年（nián）Dropbox邀（yāo）请（qǐng）用（yòng）户只送250M空间而对手却送1GB。但市场却并没有“偏爱”Syncplicity ，Dropbox推出不到两年（nián）吸引了（le）200万用（yòng）户，而Syncplicity 却很（hěn）少（shǎo）有人问津。

造成这（zhè）一现象的原因是Dropbox在功（gōng）能上（shàng）做了减（jiǎn）法，他们只提供给用户（hù）一个（gè）能永远自动同步的文件夹，Syncplicity同步的则是（shì）PC上任何文件（jiàn）夹（jiá）。正因为提供了太多功（gōng）能，让（ràng）用户在Syncplicity上走（zǒu）岔了路，公司被（bèi）慢慢拖垮（kuǎ）。

而与另一个竞争对手（shǒu）Box相（xiàng）比（bǐ），两者打法（fǎ）都是基础服务免（miǎn）费增值服务收费模（mó）式，只不过Dropbox选择了从（cóng）金字（zì）塔底部的人群开始着手，再逐渐往上（shàng）开拓。Box则潜心发展商务关系，将靶向瞄准了大（dà）中型企业。从（cóng）两家（jiā）2017年的财（cái）务（wù）状况来看，Dropbox的收入从2015年的（de）6.04亿美元（yuán）上升到了11亿美（měi）元（yuán），复合年增（zēng）长率为35%，比Box多了（le）2倍之多（duō），而市值至少是5倍。

正如（rú）上面（miàn）所提到的，Dropbox的成功就在于（yú）稳定简单，凭借（jiè）口碑在市场突围。今年更是完成了继去（qù）年Snap上市以来规模最大的一次（cì）科（kē）技公司IPO，国（guó）外风投（tóu）家对其的评（píng）价是（shì）——SaaS市场中的免费增值模式之王。

目光转回国（guó）内市（shì）场（chǎng），移（yí）动（dòng）互联（lián）网时代拉开（kāi）帷幕（mù）后，国内SaaS市（shì）场也开始飞速（sù）增长，但多集中在CRM、ERP细分领域。一些云储存企（qǐ）业迫于现实压力（lì）只好（hǎo）接（jiē）入（rù）广告（gào），但（dàn）更现（xiàn）实的（de）是没有人（rén）会愿意将（jiāng）敏（mǐn）感文档存在一个广告（gào）满（mǎn）天飞（fēi）的平台上，一系列恶性循环放（fàng）缓了市场前进的速（sù）度。

Dropbox的（de）退出加（jiā）上国内所剩无几的网盘，让用户（hù）一时间“乱了阵（zhèn）脚”，一方面个人网盘在（zài）同步、使用、传输、安全方面各有各的问（wèn）题，另一方面企业（yè）网盘无法（fǎ）普惠到每一（yī）个（gè）人。纵观整个市场，虽（suī）然目前并未出现与Dropbox同一级别的（de）企业，但（dàn）中国的“Dropbox”雏形已（yǐ）现（xiàn），这便是——坚果云，在（zài）这（zhè）款产品身上仿佛（fó）看到了Dropbox的（de）缩影。

总（zǒng）结（jié）来说，坚果（guǒ）云提供的（de）跨平台（tái）文（wén）件（jiàn）同步、智能增量同步（bù）(仅上传修改部分)、分享（xiǎng）、权限设置等（děng）功能，不会（huì）产生任何学习成本，尤其在PC端，就（jiù）如同操作本地文件夹一样，每个人都能（néng）快速上手。

从坚果（guǒ）云整个产品体系来看，分为个人版、团队（duì）版（bǎn）与企业版，团队版是标准的（de）SaaS应（yīng）用，增加（jiā）了（le）管理方面（miàn）的功（gōng）能，企业版（bǎn）侧重已有系统的数据迁移。销售漏斗模型为（wéi）个人（rén）用户产（chǎn）生需求后（hòu）转换（huàn）为付费用（yòng）户→个（gè）人推荐给团队（duì）过（guò）渡到团队版→小团队向IT部门引（yǐn）荐（jiàn），采购后进（jìn）行部署。

与（yǔ）传统SaaS自上（shàng）而下的渗透方式不同，坚（jiān）果云选择了反向切入。回到协同这个功能点上看，坚果云具备了低门槛(IT门槛和人员门槛)易传播特（tè）性，本地与（yǔ）云端能够平（píng）滑过渡，即便一（yī）个人（rén）使（shǐ）用也能（néng）产（chǎn）生协同的价值。这样（yàng）的好（hǎo）处就在于（yú），不仅保障（zhàng）了C端核心用户的留存，更利于产品在（zài）市（shì）场上的（de）流通，从而更好（hǎo）的向上进行渗透。在采（cǎi）访中坚（jiān）果云CEO韩竹（zhú）向Techweb记（jì）者透露：“目前（qián）坚果云个人的（de）用户收入比（bǐ）例略高于企业产品。”

以C端突围的打法，更强调在不同场景（jǐng）中的应用。为了丰富自家应用场（chǎng）景，在一些（xiē）垂直领（lǐng）域中，坚（jiān）果云通过标准的第三方协议不断进（jìn）行着应用集成。如摄影（yǐng）行业通（tōng）过无线单反的（de）控制器，能够即（jí）时将照片上传至坚果云（yún），后方同事可无缝隙的（de）进行修（xiū）片。再比（bǐ）如与Outlook的合作，通过（guò）坚果云插件可（kě）对任（rèn）意大小文件（jiàn）进行发送。生（shēng）态上（shàng）的开放，让坚果云与其他服务形成很好的协同效应，扩（kuò）大产品（pǐn）可创造的价值空（kōng）间，这也（yě）是此前网盘所不（bú）具备的特性。

无（wú）论在（zài）产（chǎn）品功能（néng）还是市场战略，坚果（guǒ）云都与（yǔ）Dropbox近似，而Dropbox之所以能在国（guó）外如此（cǐ）成功，除产品因素外也（yě）受到（dào）了（le）整个大环境的影（yǐng）响，此前国外IT软件集中度（dù）非（fēi）常高，整个市（shì）场教育（yù）较为（wéi）完善。

反（fǎn）观（guān）国（guó）内（nèi）市场，此前的（de）需求远没国外强劲，但（dàn）在国（guó）内外巨头的不（bú）断培育下，整个（gè）大环境有了起色。据艾瑞数据统计（jì），国内SaaS市场占全球的比（bǐ）重（chóng）将从2017年（nián）的5.5%增（zēng）至2020年的9.4%。虽然整体发展落后美国（guó）5年以上，但（dàn）未来有望反超。

同时（shí）IDC也（yě）预计（jì），未来（lái）5年（nián）全球中小企业IT方面的支出将增千亿美元，其中亚太地区增速（sù）最快（kuài）。从企业级市场角度来（lái）看，细分市场中还有很（hěn）大空间有（yǒu）待坚（jiān）果云（yún）挖（wā）掘。回（huí）到（dào）个人云存储市场来看，坚果（guǒ）云走的不（bú）是（shì）大（dà）容量方向，而是生（shēng）产效率改善（shàn）提升上，产品覆盖了从获取客户、转化（huà）客（kè）户、导向新品到延长客户生命周（zhōu）期，在实现用户生命周期管理的同时也让（ràng）企业价值逐步在市（shì）场中放大（dà）。

目前整个市场中，约（yuē）有（yǒu）3000-6000万工作人群有交互需（xū）求（qiú），坚果云（yún）注（zhù）册用（yòng）户为600万，所以对（duì）于坚果（guǒ）云来说，未来不仅要做好产品，更（gèng）要在营销手（shǒu）法（fǎ）上下点功夫，在战略上可以多向Dropbox靠近，让潜在客户（hù）成为主动传（chuán）播者。总结来说，目前市场雏（chú）形（xíng）已具，未（wèi）来（lái）爆（bào）发可（kě）期，随着监证会对云（yún）计（jì）算企业开出了“快（kuài）速通行证”，未来3-5年国内云存储市场一（yī）定会诞生一（yī）家（jiā）上市公司，坚果云也在努力（lì）的促成这一点。