从2020年（nián）到2021年（nián），在扫（sǎo）地机器人(8.800, 0.07, 0.80%)行业连续两年双位数（shù）高增长之后，今年上（shàng）半年扫地机器人行业增长开始放缓。奥维云网（AVC）数据显（xiǎn）示，2022年上半年扫地机（jī）器人（rén）零售额57.3亿元，同比增长9%，零售量201万台，同比下滑（huá）28.3%。

一（yī）面是行业告别（bié）高（gāo）增长（zhǎng）时代，一面是产品同质化下（xià）行业日渐红（hóng）海（hǎi）化的竞（jìng）争。《中国经营报》记（jì）者留意到，从今年（nián）8月开始，科沃斯（sī）(66.040, -0.66, -0.99%)、云鲸科（kē）技、石头科（kē）技(252.110, -6.06, -2.35%)等头部扫地机器人品牌开始打起了价格战，最高有近700元的（de）单品价格下调（diào）。

与此同时，美的、海尔等传统（tǒng）家电企（qǐ）业、互联（lián）网企业等大玩家（jiā）也先后布局扫地机器（qì）人产（chǎn）业。进（jìn）入“下半场（chǎng）”的扫（sǎo）地机器人企业如（rú）何破局（jú）行业（yè）“内卷（juàn）”，成为（wéi）亟须回答的问题。受访专家向记者表（biǎo）示，行业最（zuì）根本的竞争在于（yú）技术创（chuàng）新，企（qǐ）业还需要通过（guò）多元化赛道来提升自己的（de）市场竞争力，形成强大的生态圈。

赛道拥挤 股价回落（luò）

近日，云鲸智能科技（东莞）有限公司获腾讯关联公（gōng）司投资，发生工商变更，新（xīn）增股东广西腾（téng）讯创业投资（zī）有限公司。而在腾（téng）讯入股之（zhī）前，云鲸科技身后（hòu）不（bú）乏红杉中国、源（yuán）码资本、高瓴创投、字节（jiē）跳（tiào）动等（děng）知名（míng）投资方。

资料显（xiǎn）示，云鲸智能（néng）创立于（yú）2016年，是一家（jiā）年轻的家用机器人研（yán）发商。2021年中国（guó）扫地机器（qì）人（rén）线上市场（chǎng）零（líng）售份额占比中，云鲸以16.4%的市占率成为线上（shàng）市（shì）场排名第二的品牌。

资（zī）本不（bú）断涌入（rù）下，扫地机器人市（shì）场规模不断走高（gāo）。2021年全年，扫地机器人行业共（gòng）完成了12轮融资。二级市场方面，行业内上市的两家企业，市值均（jun1）已（yǐ）过百亿。其中（zhōng）科（kē）沃斯总市值高达400亿元左右，石（shí）头科技超（chāo）过250亿元。在智能生态（tài）圈概念下，传统家（jiā）电厂商如美的、格（gé）力等企业也（yě）纷（fēn）纷布局（jú）。

从市（shì）占率（lǜ）来（lái）看，扫地机器（qì）人市场（chǎng）的集中度高，前四大（dà）厂商（shāng）科沃斯、云鲸科技、石头科技、小米（mǐ）在2021年整体市场份额上占据近 80%。根据（jù）前瞻产（chǎn）业研究院的数据，科（kē）沃斯以线上45%、线下88%的成绩成为行业龙头。在（zài）科沃（wò）斯（sī）之后，云鲸科技、石头科技、小（xiǎo）米、美的在（zài）国内占比分别为16.4%、13.5%、10.9%、2.1%。

扫地机器人经过十多年的发展，今年上（shàng）半年，行业增（zēng）长开始放缓。奥维云网数据显示，2022上半年扫地机器人零售额（é）57.3亿元，同比增长（zhǎng）9%，零售量201万台，同比下滑28.3%。该机构预计，今年全年，扫地机（jī）器人的零（líng）售量为（wéi）462万台，同比将下（xià）滑（huá）20.2%。

即便如此（cǐ），国内扫（sǎo）地（dì）机器（qì）人的（de）家庭普及（jí）率依然很低，4.5%的（de）渗透率（lǜ）相比美（měi）国（15%）和日（rì）本（běn）（9%）仍有很（hěn）大（dà）提升（shēng）的市场空间。

与此（cǐ）同（tóng）时，随着科技（jì）概念逐渐“祛魅”，行业赛道（dào）越（yuè）发拥挤，企业股价也（yě）开始回落。业内（nèi）龙头科沃斯在过去两（liǎng）年，从发（fā）行（háng）价 20.02 元涨至最高的 253元，区间涨幅高（gāo）达 1160%，市值（zhí）突破千亿大关。而（ér）今年走势则急转直下，截至 9月 27 日，仅（jǐn）剩68元/股，较高点下跌近 75%。上（shàng）市（shì）初期被（bèi）称为“扫（sǎo）地茅”的石头科技，初期（qī）近千（qiān）元（yuán）的股价目（mù）前也（yě）已回（huí）落（luò）至 267 元左（zuǒ）右（yòu）。

奥（ào）维云网分析指出（chū），从去年下半（bàn）年开始，扫地机器人行业开始进（jìn）入额涨量跌的增长困境（jìng），到今年上半年，产品均价进一（yī）步提升，再次拉大了量额之间的差（chà）距。从本质来（lái）看，主要与（yǔ）扫地机器人行业集中度过高有很（hěn）大关系（xì）。当（dāng）前头部企业都在享受价格（gé）红利阶段，行业尚未出（chū）现搅（jiǎo）局者的前提下，绝大（dà）部分企（qǐ）业都不愿（yuàn）意（yì）打破现有局面。

因此，在整体大环境不好的背景下，以高价（jià）格（gé）推动产品（pǐn）进一步（bù）向下渗（shèn）透可谓（wèi）难上加难（nán）。该机构分析，下半（bàn）年，压力重（chóng）重，通过（guò）价格下探、触达新（xīn）群（qún）体、拉（lā）拢新用（yòng）户，才能打破僵局，激发（fā）购买需求（qiú）的（de）进一步释（shì）放。

从蓝海（hǎi）到“价（jià）格战”

今（jīn）年下半年，竞争激（jī）烈的市场“内卷”起来。记者留意到（dào），目（mù）前在京（jīng）东（dōng）平台，科沃（wò）斯T10 OMNI降价700元到（dào）3999元，而实际上在今年七夕期间，该型号就（jiù）已经降至此价格（gé）。在降价（jià）当周，奥维（wéi）云网（wǎng）线上监测数（shù）据显示，科（kē）沃斯T10 OMNI零售（shòu）额（é）份额环比增加15.0%，成为当周扫地机单品TOP1。

此外，云鲸J1的降价趋势也非常明显。去年9月25日（rì）上（shàng）市的云鲸J2上市定价为3999元（yuán），而目前京东售价（jià）为3399元。8月（yuè）底，小米全能扫拖（tuō）机（jī）器人（rén）、追觅S10等也（yě）不（bú）同程度地跟进降价。

石头科技在半年报（bào）中提到（dào），随着智能扫地机器人相关技术的进步以及市场竞争（zhēng）的加剧（jù），公司现有产品（pǐn）存在降价的可能。同时（shí），公司将通过（guò）发挥（huī）采（cǎi）购议价能力和提（tí）升整（zhěng）体供（gòng）应链效（xiào）率等方式，抵御产品降价带来的潜（qián）在风险。

企业一方面通过（guò）降（jiàng）低价格的策略来占领市场（chǎng），另一方面则通（tōng）过（guò）高（gāo）端化产品，以技术创（chuàng）新（xīn）筑牢竞争优（yōu）势。

记者大致统计了京（jīng）东平台（tái）多款热销产品，排列前五名的售价（jià）均超过 3500 元，5699 元的科（kē）沃斯 X1 OMNI、售价 4499元的石头（tóu） G10S等高端机（jī）型仍是大部分消费者的首选。奥维云数据显示，国内市场上3500元（yuán）以上的扫地（dì）机销售额（é）占比从2020年到2021年由14.1%增至43.8%，且2022年（nián）仍有所提高。

根（gēn）据科沃斯2022年中报，报告（gào）期内，科沃（wò）斯品（pǐn）牌扫地机（jī）器人中以全局规划类产品为代表的高端（duān）产品收入（rù）占比高达96.1%，较上年同期（qī）增加9.0个（gè）百分点。

实际上，对于扫地机器人（rén）产品，解决消费者痛（tòng）点形成差异（yì）化（huà）优（yōu）势，就能很快（kuài）打开市场。以云鲸为例，2020年（nián）云鲸凭借第二代产（chǎn）品将当（dāng）年的线上市场份（fèn）额提升至10.5%，首（shǒu）次进入线上（shàng）TOP4品牌。云鲸成为“黑马”靠（kào）的是其产品创新实现（xiàn）了（le）“自动洗拖布”这一功能，解决了用户手动洗拖布（bù）的消费（fèi）痛点。不过，其他品（pǐn）牌迅速跟进，“自动洗拖布”功能很（hěn）快成为高端扫地机的标配。

不过，轻研发仍一直（zhí）是国内扫地机（jī）器人（rén）领域的隐忧。财（cái）报显示，2019年（nián）到2021年，科沃斯研发支（zhī）出所占比重均在5%附（fù）近，仅（jǐn）略高于国家高新（xīn）企（qǐ）业认证基准线3%的要求（qiú）。反（fǎn）观（guān）全（quán）球扫地机（jī）器人巨头iRobot，其研发费用自2013年开始就一直稳定在12%以上（shàng）。

“对于这些企业来说，当前最需要做的（de）一是要加强市场的竞争力水平，加（jiā）大研（yán）发，另外一点则（zé）是要加（jiā）强（qiáng）自己多元化的战略发展，通过多（duō）元化赛道来提升自己的市场（chǎng）竞争力。”盘古智库高级研究员江（jiāng）翰指出，家庭扫地（dì）机器（qì）人（rén）市场竞争正日趋白热化，技术（shù）创新（xīn）是突围关键。

突破技术创新维（wéi）护核心竞争力的同时，“把路（lù）走宽”也正成为扫地机器人企业开启的新（xīn）增长通道，而几乎所（suǒ）有企业都（dōu）不约而同地选择（zé）了（le）“出海”这条路。

据中（zhōng）国海关总署数据，2021 年 1—12 月中国吸尘器 （含扫地（dì）机（jī）器人） 出口量为 1.6 亿（yì）台，同（tóng）比增长 10%；出口（kǒu）额为人民（mín）币 431.6 亿元，同比（bǐ）增长 8.7%。在亚马逊，清洁类机器人销售榜单（dān）前十名中半数（shù）为国内品牌，科沃（wò）斯和小米常年榜上（shàng）有名。

年报显示，2021 年石（shí）头科技的境外收入增速近 80%， 达 33.64 亿元；科沃斯海外业（yè）务收入 47.17 亿元（yuán），同比增长近40%。

对（duì）于国产扫地机器人热销海外，追觅科技合（hé）伙人兼副总裁吴鹏曾（céng）在采访中分析指出，中国（guó）产（chǎn）品本身“物美价（jià）廉”，具有供应链优势，80%的扫地机器人供应链在中国，供应链的成本（běn）集群化导致（zhì）效率非（fēi）常高，具有成（chéng）本（běn）优势。同时，中国现在的创（chuàng）业公司百花齐放，激烈的竞争会激发创新和迭代升（shēng）级，能够在国内（nèi）竞争胜出的企（qǐ）业在全球也将会具备竞争优势。