近年来,云计算、大数据、人工智能、物联（lián）网（wǎng）等（děng）诸多（duō）新技术的涌现,正在为许多后进国家和地区创造实现“蛙跳式”发展的机会。他们正在借助这些新技术的应用推进数（shù）字化转型的进程,进而在即将全面到来的数字经济时代实现后发先至。

华为云（yún）BU副总裁邓涛

日前,华为云在2018年南非通信展（zhǎn）览（lǎn）会（huì）(Africa Com 2018)上宣（xuān）布华为云南非大区开服时,华为云（yún）BU副总裁邓涛同（tóng）样谈到了这一（yī）点:“未来,非洲政府、企业和行业（yè）可以应用华（huá）为云提供的（de）云计算、人（rén）工智（zhì）能等创（chuàng）新（xīn）技术和服务,实现‘蛙跳式’发展,一步跳入云和智能的时代。”

没有“出海”这个概念 华为云（yún）本来就在“海里”

在华为云（yún）南非大区开服之前（qián）,华为已（yǐ）在非洲发展20多年,服（fú）务了（le）56个国家和地区,并与非洲一起成长,用ICT技术、产（chǎn）品（pǐn）和服务帮（bāng）助非洲实现“蛙跳式”发展;华为云的落地（dì）则将继续帮（bāng）助非（fēi）洲的各行（háng）各业（yè）继续实现跨（kuà）越式（shì）发展,进（jìn）而构建（jiàn）万物互（hù）联的智能非洲。

从（cóng）这（zhè）一点上看（kàn）,华为云落（luò）地非洲可以（yǐ）说是华为在非（fēi）洲业务的一次全新（xīn）升级。正如日前华为公司副总裁（cái）、云BU总裁郑叶来在接受媒体采（cǎi）访时所（suǒ）说:“华（huá）为公司没有‘出海’这个概念,我们本来就是‘海里’、‘海外’一起游”。准确（què）来说,这句话只适合于像华（huá）为这样（yàng）本（běn）身就（jiù）是全球化的企业。

今年3月15日,华为云香港大区开服,随（suí）后,华为云俄罗斯大区开服。华为云的全球化业务布局首先瞄准了东南亚和俄（é）罗斯（sī）市场,在此基（jī）础上,华为云泰国大区（qū）于今年9月30日也正式开（kāi）服,华为云在东南（nán）亚的布（bù）局再下一城。

华为云南非大区（qū）开服现（xiàn）场

如（rú）今,华为云作（zuò）为全球首个在非洲（zhōu）设立本地数据中心（xīn）提供服（fú）务的公有云服务提（tí）供商,会首先（xiān）在南非约翰内斯堡本地数据中心部（bù）署大（dà）区,向（xiàng）南非（fēi）及周边国家提供（gòng）更低时（shí）延（yán）、安全可靠的云服（fú）务（wù）。

与此（cǐ）同（tóng）时,华（huá）为云在（zài）欧洲等地的落地（dì）也在同步推进（jìn）,只不过与直接开设云计算节（jiē）点的方式不同,华（huá）为（wéi）云（yún）采取了与当地运营商合作的（de）思路实现业务落地。目前,华（huá）为（wéi）云已经与德国（guó）电（diàn）信、法国Orange、西班牙电信（xìn）等联手打造了德国电信Open Telecom Cloud、法国电信Orange Flexible Engine、西班（bān）牙（yá）电信Telefonica Open Cloud等公（gōng）有（yǒu）云（yún）服务（wù）。

2018年,华为云和伙伴已（yǐ）在中国、东南亚（yà）、欧（ōu）洲、俄罗斯、拉美、非洲完成全球布局,在（zài）全球22个地理区域、37个可用区提（tí）供（gòng）云服务。华为云（yún）之所以在如此短的时间（jiān）里（lǐ）做这么多的布（bù）局（jú）,并且针对不同的（de）区域采（cǎi）用（yòng）不同的业务落地策略,很（hěn）大程度上得益于华为多年来（lái）对业务全球化的深（shēn）度认知。

华为没有聪明人 只有老实干活的人（rén）

过去30年,华为用自己的发展历程证（zhèng）明:华为人比较“笨”、比较“傻”,做（zuò）每（měi）一件事情都会踏（tà）踏实（shí）实把它做好。在全球（qiú）化业务布局上,华为（wéi）也正是凭着这股“傻劲”一点一点抠出庞大的海（hǎi）外市（shì）场,并（bìng）实现海外市场收入（rù）超过公司整体收入的一半。

首先,老实干活就是要遵循当地的（de）风俗文化和监管要（yào）求等。正（zhèng）如（rú）郑叶来所说:“符合（hé）当地监管和（hé）法律法规的要求（qiú）是我们的底线。”因此,华为云在欧洲的业务布局（jú）策略,就是与当地的运营商合作（zuò）共同开（kāi）展。

与此同时,华为在全（quán）球化（huà）业务布局过程中还强化了一（yī）种（zhǒng）核心能力——“Glocal”,也（yě）就是Global加Local,用当地人（rén）来服务于当地企业。华为云东南亚副（fù）总（zǒng）裁王红新透露,华为（wéi）在（zài）一个国家开展一块新业务时（shí）,本地化的团队往往占到整个（gè）团队的7成左（zuǒ）右。通过当地员（yuán）工的引入,华为更好地遵循当地的风俗文化（huà）,从而确保业务全球化的顺利进展（zhǎn）。

其次（cì）,老实干活就（jiù）是持续（xù）专注在自身的产品和技术（shù）提升上。从早期涉足企业业务至今,华为（wéi）已经在服务（wù）器、存储、网络（luò）等IT基（jī）础设施上,积累了充足的能力,做（zuò）到了全（quán）球领先;在此基础之上,华为云就是将华为30多年在ICT基础设施领域的技术积累（lèi）和产品以在线服务（wù）的形式开放给客户,并且这种服务的能（néng）力（lì）也是全栈全场（chǎng）景式的。尤其在不久前华（huá）为（wéi）全栈全场景（jǐng）AI解决方案发布之（zhī）后（hòu）,华为云基于此已经具备（bèi）了这（zhè）样的（de）服务能力（lì）和领先全球的差异（yì）化优势。

为（wéi）了持续（xù）保持这一优势,华（huá）为每年（nián）还会在研发上投入巨资,并在（zài）全球（qiú）企业研发投入排行榜上名列前茅。目前（qián）,华为在全球已经设立（lì）了14个研究所、36个联合创（chuàng）新中心和45个培训中心（xīn）,以及（jí）16个开放实验室,同（tóng）时与顶尖的科研院（yuàn）校积极展开合作,不断（duàn）增强（qiáng）对云（yún）计算、大数据、人（rén）工智能等新技术的（de）研（yán）发创（chuàng）新。

第（dì）三,老实干活就是要守好自己（jǐ）的边界。在华为云的（de）词典里（lǐ）,对边（biān）界有一句经典描述:上不（bú）碰应用（yòng）,下（xià）不碰（pèng）数据,不做股权投资。正是在这“三不”的指导下,华为云逐（zhú）渐（jiàn）与合（hé）作伙伴建立起一个合作共（gòng）赢的生态体系。目前,华（huá）为云的云市场新（xīn）增上架应用1500个,发展合作伙（huǒ）伴超过6000家、超（chāo）过9万名开发者。

而在华（huá）为云南非大（dà）区（qū）开服的同时,华为云也发（fā）布了非洲合作伙伴计划,包括（kuò）Altron、ATOS、BCX、Datacentrix、EOH、Gijima、Stortech、TCM、Tech Mahindra、T-systems、XON等在内的本地渠（qú）道合作伙（huǒ）伴（bàn）加（jiā）入其中;基（jī）于华（huá）为云（yún）的（de）PaaS平（píng）台——InTouch Aggregator平（píng）台也正式发布（bù）,从而连接（jiē）运营（yíng）商,开放电信能力,使能OTT,共建（jiàn）华为（wéi）云生（shēng）态。

如此种种,也再次（cì）印证（zhèng）了华为云的Slogan——有技术（shù）、有未来、值得信赖。

围绕客（kè）户需求持（chí）续创新 结果不会差（chà）

但不管是技术创新还是生（shēng）态创（chuàng）新,都有一个大（dà）前提:是（shì）否以客户为中心（xīn）展开。任正（zhèng）非曾在《为客户服务是企（qǐ）业生存的唯一理由——谈谈华为公司（sī）的企（qǐ）业（yè）战略（luè）》一（yī）文中写道:为客（kè）户服（fú）务是华为（wéi）能够生存的理由,我们认识到客户才是华为能够发展下去的动力,而组织、流程、制度、政策、企业文化等方（fāng）面（miàn）的建设也必须以客户（hù）需求为（wéi）导向。

因此（cǐ）,在（zài）面对云（yún）计（jì）算市场（chǎng）激烈的竞（jìng）争时,华（huá）为云秉持（chí）的就（jiù）是服（fú）务客户的初心,只要把客户服务好,他们自然而然就会过来,因此华为云（yún）不惧（jù）怕与其他云计算企业（yè）的竞争。

在王红新还是（shì）一（yī）个（gè）新（xīn）人（rén）,刚刚涉足海外（wài）业务时他的（de）领导就（jiù）强调,一定（dìng）要盯住（zhù）客户的痛点,不能让客户提的需求过夜。在（zài）后来的工作中,王（wáng）红新只要接到客户的需求,不管加班到多晚都（dōu）会把方案设计好,当晚（wǎn）给客户（hù）发过去（qù）。多（duō）年之后的今天,王红（hóng）新对于“以客户为中心”也有了自己的体会:“首先要用心（xīn）对待客户的需（xū）求（qiú）,其次要真（zhēn）正（zhèng）把客（kè）户的商业成功放在第一（yī）位。”

与（yǔ）此同时,华为云能够获（huò）得（dé）新华社的青（qīng）睐,并使之（zhī）成为自（zì）身海外业务全球第一单,很（hěn）大（dà）程度上（shàng）也与华为云围（wéi）绕客户需求持续创新（xīn）有着密切关系。面对社会信息量的（de）急剧（jù）上涨,新华社位于（yú）海外（wài）的分支（zhī）机构经常（cháng）会（huì）面（miàn）临下载稿件慢、频繁中断,海外分社维护效率（lǜ）及故障排查（chá）慢,各国数据（jù）传（chuán）输相关（guān）法（fǎ）规不（bú）同,难以（yǐ）遵循等一系列问题。

针对新华社的这些痛点（diǎn）,华（huá）为云制订了（le）针对性（xìng）的（de）解决（jué）方案（àn）:将公有（yǒu）云服（fú）务作（zuò）为（wéi）海外供稿（gǎo）平台站点的基础（chǔ）平台,彻（chè）底打通北京主数据（jù）中（zhōng）心（xīn）和（hé）海（hǎi）外（wài）供稿平台站点之间连接（jiē）瓶颈。这（zhè）样一来,新（xīn）华社就可以实（shí）现直（zhí）接就近为海外用户提供快速（sù）便利的供（gòng）稿服（fú）务,从而提高海外用户访问新华社供稿服务站点的响应（yīng）速度,提高（gāo）海外用户使用新华（huá）社稿件的体验,提升（shēng）新华社稿（gǎo）件海外落地速度和（hé）新闻传播效果。

事（shì）实上,许多迈向全球化的中国企业都会或多（duō）或少遇到类似的连接问题。围绕这（zhè）些“出（chū）海”企业的共性需求,华为云推出了一款（kuǎn）企业级网络服（fú）务产（chǎn）品——华为（wéi）云（yún）连接服务,可（kě）以帮助中国企业（yè）分（fèn）钟级构建起连（lián）接不（bú）同国家（jiā）、不同区域（yù）、不同数（shù）据中心的跨区域VPC及云上（shàng）多VPC与云下多数（shù）据中心之间的全球合规的弹性云上网络,帮助国内企业安心出海。

结束语:

对于华为云来说,落（luò）子南（nán）非（fēi）只是公司全球业务拓展的（de）一小步（bù）。目前,华为已经在全球170多个（gè）国家和地区（qū）开展业务,而（ér）伴随着（zhe）华（huá）为的脚步,有技术、有未（wèi）来、值得（dé）信赖的华为云的未来业（yè）务布局终将会（huì）在全球全面展开,并向成为（wéi）全球领先的云服务（wù）提供商迈出一（yī）大步。