3月17日（rì），格灵（líng）深瞳（tóng）登陆（lù）科创板，成（chéng）为该板块AI第一股。发行价为（wéi）39.49元/股，发行后总（zǒng）股本约1.85亿（yì）股，预计（jì）募集资金净额约16.7亿元（yuán），较原计（jì）划超募6.7亿元（yuán）。

格灵深瞳在创（chuàng）办初期便吸引到（dào）来自红杉中国（guó）、策源（yuán）创投、真格基金等知名机构的投资。根据招股书的披露，红杉中国（guó）和（hé）策源创投的持股（gǔ）比（bǐ）例分别为（wéi）13.99%和9.99%，位列第二和第三大股东（dōng）；真格基金合计持股比例达（dá）8.43%，为第四大股东。

近年，人工智能领域可以被（bèi）称为最强风口，其受到资本（běn）和市场的高度关（guān）注，不断产（chǎn）出（chū）明（míng）星（xīng）企业。格灵深（shēn）瞳的上市，对于企业来说无疑（yí）是（shì）一个新起（qǐ）点，某（mǒu）种（zhǒng）程（chéng）度（dù）也提（tí）振了市场（chǎng）的信心。

格灵深（shēn）瞳一路走来见证（zhèng）过太多光环（huán）与低谷，这背（bèi）后既是（shì）AI行业的现状，也有格灵深瞳（tóng）对于自（zì）身的（de）一次次修炼（liàn）与（yǔ）突破。这家曾一度“消失（shī）”的企业（yè），是如何趟（tàng）过一道道坎，成为科（kē）创板AI第一股的？

光环之下，不断试错

什么是（shì）创业？

赵勇（yǒng）向创业邦讲（jiǎng）了（le）一个刚开始来北京（jīng）时的经历（lì）。2013年（nián），离开Google、回到北京创业的赵勇（yǒng），住在国贸的一家酒店里（lǐ），当（dāng）时同住在酒（jiǔ）店（diàn）的还（hái）有很多拿到投资的（de）创始（shǐ）人。“我（wǒ）们（men）有十二三个（gè）人，每（měi）周在一（yī）起吃顿饭交流一下”。在（zài）酒店的四个月很快就过去了（le）。

越来越忙的赵勇没再（zài）参加圈子（zǐ）的聚会，直到三（sān）年后的圣诞节，赵（zhào）勇在当（dāng）年的群里，发了一条圣诞节祝福并向其他人发出创业圈的（de）聚会邀请，然而（ér）群里一片安静（jìng）。后来赵勇打电话给其中（zhōng）一个人，才知道，除了格灵深瞳，其他所有人的公司都已经倒闭（bì）了。

唏嘘的背后，让（ràng）人（rén）不禁感慨，或（huò）许失败才是创业的（de）本质。

这一点赵勇（yǒng）深有（yǒu）体会，回顾创业过程：“除了技术（shù）之外都是难点。”但（dàn）是（shì）“如果你知道（dào）难就说明你懂，更多（duō）的时候你（nǐ）不知道这（zhè）个事情（qíng）难，所（suǒ）以（yǐ）就（jiù）瞎（xiā）做，搞（gǎo）砸（zá）了，然（rán）后再重新去（qù）踩坑。”

一度让（ràng）赵勇不解的是，“我（wǒ）们的技术特别（bié）好，但为什么公司经营了三年，投入很多，却（què）没有多（duō）少（shǎo）收入（rù）。”

与几乎所有AI企业的困境相同，格（gé）灵深（shēn）瞳曾面临商业落地难（nán）、场景单一化等问题。尤其（qí）是作为典型的技术流，“起初（chū），我们（men）更多的是从（cóng）技（jì）术出发，想象（xiàng）它（tā）对别人（rén）有用，但现在（zài）我们是从客户需求（qiú）出发，去寻找（zhǎo）我们的哪些技（jì）术，可以（yǐ）为行业的客户（hù）满足刚需。”

据招股书显（xiǎn）示（shì），在报（bào）告期（qī）内，公司（sī）的主（zhǔ）营（yíng）业务收入主要来自于城（chéng）市（shì）管理（lǐ）、智慧金融（róng）、商（shāng）业（yè）零售三大（dà）领域。而这三大（dà）领域，是格灵深瞳在经历了多次试错后（hòu），才最（zuì）终走通的商业模式。

如何在（zài）落地场景（jǐng）中找到切（qiē）入口，是AI企业面（miàn）临（lín）的集（jí）体困境。

曾有（yǒu）专业人士向媒体表示，纯AI公司的发展窘境在于，虽然手握先进（jìn）的（de）技术，却不知道在哪里落地。这也被誉（yù）为“拿着锤子找钉子”，即拿AI技术（shù）去（qù）找应用场（chǎng）景（jǐng）。

其中（zhōng）城市管（guǎn）理，是国内AI企业最早的商业化落地（dì）赛道，如今仍然是AI落（luò）地（dì）场景的（de）主赛（sài）道（dào）之（zhī）一。而彼时，格灵深瞳已（yǐ）成立三年之久（jiǔ），“发（fā）现我（wǒ）们之前看的领（lǐng）域（yù）都没有成功（gōng）落地，之后我们才进入安防领域。”

“2016年应该是我们最（zuì）难的（de）时候（hòu）”。回顾公司的发展，赵勇认为：“所（suǒ）有（yǒu）成功的（de）方向都（dōu）是试（shì）错试出来的（de）。”

在逐（zhú）渐找到落（luò）地方向（xiàng）后，赵勇将（jiāng）公司的（de）资源重（chóng）新聚焦在安防（fáng）行业，自己（jǐ）则从技术方向（xiàng）转向客户（hù）需求了解和产品解决（jué）方案等。

之后，格灵（líng）深瞳在（zài）公众视野中沉寂了一段时间，埋头解决场景拓展和商（shāng）业化落地问题。2018年，其开发的“皓目行（háng）为分析仪”成功中标农业银行安防项目，这款产（chǎn）品能够（gòu）实现基于3D行为的检测跟踪、动作姿（zī）态、深度标（biāo）记（jì）、区（qū）域划分、镜头状态等（děng）功能，此次（cì）中标让格灵深瞳（tóng）实现了应用（yòng）场景的又一落地（dì）。

直到2019年，格灵深瞳结束了长达2年（nián）的（de）沉寂，于2月、3月分（fèn）别（bié）发布C+轮与D轮两（liǎng）轮融资。赵（zhào）勇曾（céng）公开表示（shì）：“2019年总体来讲是比较（jiào）成功的一（yī）年。”不仅公（gōng）司收入得以提升，其落地场景（jǐng）也从安防拓（tuò）展至金融等领域。

从意气风发的创（chuàng）业再（zài）到频繁试错，赵（zhào）勇认为这才是创业的常态。“中（zhōng）国现在走到了创业的（de）前沿，要开始探索什么样的技术、在什么场（chǎng）景下（xià），以什么样（yàng）的形态才能够产（chǎn）生商业（yè）价值。”。

从一（yī）度沉寂到高调亮相，格灵深（shēn）瞳已悄然成为科创板AI第一（yī）股，值得（dé）一提的是，在一片亏损哀（āi）嚎（háo）的AI企业中（zhōng），其成为第一家实（shí）现经营性盈利的企业。

第一家实（shí）现经营性（xìng）盈利（lì）的AI企业

从IPO申请受理到获得（dé）同意批复，格灵深瞳仅仅用了不到7个（gè）月的时间。作为冲击科（kē）创（chuàng）板的AI企业来说，格灵深瞳（tóng）的IPO之路似乎（hū）比其他公司要（yào）顺畅（chàng）得（dé）多（duō）。

这或许与格（gé）灵深瞳在业务（wù）端实（shí）现盈（yíng）利（lì）有（yǒu）关。

此外，其2018年、2019年、2020年、2021上半（bàn）年营收（shōu）分别为（wéi）5196万元、7121万元（yuán）、2.43亿元、7218.8万元（yuán），最近三年收入（rù）的复合增（zēng）长率（lǜ）达到116.12%。

可见（jiàn）格灵深瞳的营收规模在不断增长。

格灵深（shēn）瞳在招股书中表示，公司（sī）尚未盈利的主（zhǔ）要原因系前期研（yán）发投入大以及实施股权激励产（chǎn）生大额股份支付费用所致。格灵深瞳之所以（yǐ）在2020年后实（shí）现（xiàn）扣除股权激（jī）励费用后的经营性盈利，关（guān）键在（zài）于实现了高毛利率。

以人工（gōng）智能落地（dì）的红海领域城市治理为例，很多（duō）企业愿意承担“总（zǒng）包”角色（sè），而（ér）在（zài）这（zhè）一（yī）类项目中，往（wǎng）往工程占据了50%-60%的比（bǐ）重，硬件占据30%-40%比重，人工智能技术占（zhàn）比甚至不到（dào）10%。因此（cǐ），选（xuǎn）择总包的企业（yè），虽然营收（shōu）高，但利润率较低，并且会牵扯更多人力（lì）与精（jīng）力。

而格（gé）灵深瞳并未选（xuǎn）择直接服务客户，而是通过（guò）集成商服（fú）务他们。这样一来，公司的业务技术是“纯软件”部（bù）分，平均（jun1）毛利润率达到80%左右。赵勇（yǒng）提到：“总包可以实现（xiàn）营收的快速增长，但严重拉低了人均（jun1）效率。”

在（zài）这一点（diǎn）上，格灵（líng）深瞳（tóng）做（zuò）到了高毛利率（lǜ）、并且高效率。这是它与多数企业的区别，“我们更在乎自己的健（jiàn）康状况，希望安防行（háng）业能够带来好的利润（rùn）率和现金流。”对于人工智（zhì）能企（qǐ）业扎堆的城市治理领域，赵勇认为，“它之所以（yǐ）是人工智能目前最大的场景，这是以（yǐ）中国强大的政府作为后盾，他们为创（chuàng）业（yè）公司提供（gòng）了巨大的市场。”但更重要的（de）是，“企业要（yào）能（néng）够独自存活（huó）”。

“千万不要（yào）把（bǎ）人工智能等同（tóng）于安防，那（nà）是一件挺可悲的事（shì）儿。”赵勇强调，而且（qiě）在创业的大潮中，“追热点的人（rén）迟早（zǎo）会被热点抛弃”。

明确（què）自身（shēn）在“红（hóng）海”中（zhōng）的（de）位置之后（hòu），格灵深（shēn）瞳并未拘泥于城市（shì）治理领域，其同时将落地场景拓展到智慧金融、商（shāng）业（yè）零售两大领域。

在（zài）智慧（huì）金融（róng）场景中，格灵深瞳的客（kè）户包括（kuò）中（zhōng）国农（nóng）业银行等，已覆盖农业（yè）银行全国各省市的上千家分支机构。而（ér）商业零售领域（yù）已覆（fù）盖中国石化、现代汽车等（děng）多家国内外知名企业。

虽然AI企（qǐ）业大多呈现强势的营收增长，但（dàn）AI领先企业始终（zhōng）面临（lín）落地场景单（dān）一、长期亏损、盈利（lì）能（néng）力（lì）堪忧等难题（tí）。赵勇认为（wéi）：“科技公司（sī）早期一定要投入产品和技术研发，直到产品成熟才能上（shàng）市，所以科技企业早期（qī）的亏损（sǔn）是正常的，但不应该出现大规模亏损。”

IPO之后，拓展新领域

据招（zhāo）股书（shū）显示，格灵深瞳在体育（yù）健康、轨交运维等（děng）新领域进行了前（qián）瞻性的业务布局，部分（fèn）产品及解决方案已（yǐ）进入客户（hù）验（yàn）证阶段。

赵勇告诉（sù）创业邦：“在开发新（xīn）领域方面，我们（men）已经孵化了（le）两三年（nián）了，基本（běn）上有了完整的产（chǎn）品（pǐn）会在今（jīn）年开（kāi）始推向市场”。

以轨交运维为例（lì），格灵深瞳在去年已经（jīng）做（zuò）了4个项目，其中一（yī）个（gè）项目已（yǐ）经被（bèi）客户验收。具（jù）体的（de）应用（yòng）场景（jǐng）是，利用机器人（rén）进行列车检（jiǎn）修。

中国的列车（chē）检修分（fèn）为1级到（dào）5级，例如一级检修需要（yào）每48小时进行一次。以往，检修靠人工完成，一个火车上有18000个零件，在一级检修中一辆高铁（tiě）需要（yào）8个人（rén）检查2-3小时（shí）。而（ér）使用（yòng）人工智能技术，可以达到1台机器检修1小时左右，检出（chū）率（lǜ）在90%以上，比（bǐ）人工检出率高出（chū）一倍。

除轨交运（yùn）维外，在体育健康场景下，格灵（líng）深瞳研发的技术也将大幅降低人（rén）员成本（běn），同时提高学（xué）生（shēng）的（de）体（tǐ）能健身效率（lǜ）。同时，我国的校（xiào）园体育（yù）场景在（zài）政策（cè）的（de）大（dà）力推（tuī）动下（xià），也将（jiāng）迎（yíng）来巨大的（de）市场机会，这也为（wéi）格（gé）灵深瞳接下来的营（yíng）收与发（fā）展带来更多可能。

谈及格灵（líng）深瞳内部（bù）的（de）企业文化，赵勇（yǒng）概括到：“创新（xīn）上瘾（yǐn）、年轻（qīng）、喜欢（huān）打（dǎ）架”。作为（wéi）企业的创始人，赵勇喜（xǐ）欢不断的尝试新领域，他始（shǐ）终（zhōng）强调（diào），创新是一（yī）个企业的关键；而（ér）年轻，意（yì）味（wèi）着做（zuò）事情还有冲（chōng）劲儿；此外赵勇说，虽然格灵深瞳不是一家大企业，但却喜欢打（dǎ）架，并且在跟别人PK的时（shí）候总是能赢。

对于其他企业（yè）或创（chuàng）业者，赵勇告诉创业邦：“中国（guó）的创业浪潮才刚刚开始不到20年，中国的（de）创业（yè）者慢慢的也会冷静下来，真正驱（qū）动企（qǐ）业的还是创造力”。而人（rén）工（gōng）智能企业所面临（lín）的最大挑战在于“能（néng）否长期（qī）的健康的生存下（xià）去（qù），如（rú）果它（tā）注定是一（yī）个马拉松，你就不能怀着（zhe）百米跑的（de）心（xīn）态，当比赛要延（yán）续很长时（shí）间，你是否还能够持续的保持创新（xīn），而（ér）不（bú）是在中间（jiān）停下。”

这或（huò）许也（yě）是格（gé）灵深（shēn）瞳对（duì）于上市的态度，虽然站在（zài）了更好的起点，但依然做好了长路漫漫的准备（bèi）。创（chuàng）业本就九死一生，作为前沿科（kē）技，人工智能领域的发展更是险（xiǎn）路重重（chóng），但（dàn）正如赵（zhào）勇所说（shuō）：“创业成功需要三个条件，第一你决定（dìng）做一（yī）件事，第二大（dà）家都不看好，第三你坚持下来了”。